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公司技術
因為價格的問題,離心機大周放棄了一個合同貨值較大的離心機設備的訂單
2024-7-9 9:06:04

在離心機大周做自家離心機銷售的第五年,因為價格的問題,離心機大周放棄了一個合同貨值較大的離心機設備的訂單,訂單數量是15臺耐磨潔凈型離心機設備訂單。

當時因為這個訂單,我付出了特別多的辛苦,但是沒有成交。所以記憶尤深。

我也特別希望在我的整個離心機銷售生涯中,這種事,少發生。甚至不發生。

此訂單是個出口的訂單,也是一個和外貿公司合作的訂單。當時給外商,定做的樣品質量是我們公司提供的,客戶收到樣品,非常滿意,批量下單的時候,外貿公司的老板,親自來到我們工廠考察,因為訂單貨值大,我也特別重視。但是依然因為價格問題沒有談妥,最終導致訂單的流失。

當時外商的樣品,是由我們生產定做的,所以我特別了解外商看重的是離心機的質量標準。這個外商,因為是批量訂單,所以對質量不僅要求高還非常謹慎。

外加確實是批量訂單,每年這種離心機的訂單可遇不可求,所以我也十分重視。重視沒有用的。價格上沒有達到外貿公司的要求。

最終這個離心機設備的訂單是由其他離心機廠家定做的。咱們暫時把這個離心機生產廠家命名為A廠家。


離心機案例9.jpg


通過多方渠道信息的流出,離心機大周了解到,這批次潔凈型離心機設備的質量標準,就是按照普通離心機,內外拋光的質量標準生產的。

訂單的質量標準比樣品的降低了好多個質量檔次。毫不夸張的說,就是2種類型的產品,一種是潔凈型離心機設備,一種是耐磨潔凈型離心機設備。

有興趣的老板,可以查看離心機大周視頻號里面有關耐磨離心機設備,和潔凈型離心機設備質量上的差距的視頻。就價格上而言,耐磨潔凈型離心機設備的價格是潔凈型離心機設備價格的2倍。

這個A廠家,為了拿下訂單,不斷迎合客戶的低價需求,把這個訂單當成一錘子買賣做的。

最終的結果,A廠家雖然低價拿到了訂單,但是大大降低了離心機的質量配置,也賺到了不少利潤,因為A廠家也沒有把這個外貿公司作為長期合作客戶。

外貿公司呢,雖然低價拿到了產品,也賺到了意想不到的利潤,但是嚴重損害了最終客戶的利益,損失了一個大客戶。

直接用戶支付了耐磨潔凈型離心機設備的貨款,只買到了潔凈型離心機設備的產品。

直接用戶是妥妥的最終受害者。

這就是比價生意,這就是一錘子買賣的生意。最終損害多方客戶的利益。

所以這種因為價格而走的客戶,索性就讓他走吧。強扭的瓜不甜。

生意不易,且做且珍惜。。

30家名企連續6年下單,找離心機大周采購離心機設備,質量比保險公司還保險,服務比客戶還客戶。

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