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公司技術
山東采購經理認識1個月,驅車4小時來廠,覺得大周離心機很不錯
2023-8-5 11:28:15

三伏天,江蘇每天的氣溫接近38攝氏度,這種天氣還能在正午時間來工廠拜訪的客戶都是“真愛”,是特別有誠意要合作的,我好感動,這時候讓年輕的采購帶著技術員,冒著大太陽出去跑客戶大概率是不太現實的,天氣熱的你根本沒有心情。

剛開始是6月15號蔡小強和我溝通的,我們通過互聯網認識,他主要是做工程項目的,前期工程問某個知名離心機廠家購買了一批設備,但購買了兩年的離心機老是在換軸、換刮刀等配件,用戶讓他另外找靠譜點的廠家,否則配件費用太大了。此次他也是幫客人找尋制作離心機的廠家,剛開始發我的資料,打開產品清單看了一眼,32款離心機配件,還是1個大工程啊。這種大項目,說真的,看到第一眼,客戶就要報價的話,我心理是排斥的,東西不少,連面都沒見過,互不了解沒有信任基礎的情況下就隨隨便便報價,這是對雙方的極其不負責任,離心機又不像賣方便面礦泉水,有一個標準定價,拿了就走,買錯了也沒關系,但是離心機是一個工業設備,他的價格關于它的全面制作質量,了解完客戶的訴求之后,才可以安排出價格合作。

蔡小強追了我5天的報價單,但是一直沒有出,終于第六天沒有如約而至等到報價單,事情和時間就這樣過去了20多天,直到前天7月13號,蔡小強給我來電;

“你好,明天去貴司拜訪一下,麻煩發一下公司定位”

“你們有沒有圖冊或者宣傳視頻發一下,我發給客戶”

“定位發來一下,我看看有多遠”

“客戶主要是看看找到是不是專業做這個的”

我的網站寫了幾百篇文章,直接將網址發給客戶,還有抖音二百多個視頻,將抖音賬號也一并發了過去,還有完整的圖冊給客戶。平時的積累還是非常重要的,關鍵時刻派上用場。

他們開車4個小時過來,大熱天,愿意上門合作的,這樣的客人哪怕最后合作不成,前期也會認真對待。在辦公室,我們差不多溝通了1個多小時,他們將工程直接讓對方去做,之前一直沒有把離心機單獨拿出來做,是因為不知道還有專門做離心機的工廠,(我內心os:看來還是我們行業太冷門了),以前有離心機制作的訂單都在當地做了,價格確實比張家港高,但是有什么小情況他們當地就派人處理,會非常省心快捷,但是這次離心機的采購量比較大,金額在百萬,所以他就費心在江蘇找合作工廠。

帶采購經理和蔡小強看了我們的工廠車間,我一直是很歡迎客人來看廠的,有個工廠是好事,不用藏著掩著,又不是搞機密工作,除了簽了保密協議的合作客戶的產品是不允許被拍照的,要想走的長久,我們還是要有契約精神,我跟他說,我最恨的就是偷工減料以次充好,這樣子做,做不到2年就要關門大吉,而且我們工廠已經過了生存階段,不缺訂單,缺的是求高品質的客戶,目前在不斷研發開發新方法新工藝,跟我們合作一次,不會失望。哪怕你這幾百萬全部給到我,我也不可能跑路,我們在張家港有廠房有事業有家庭,如果這筆訂單是1個億的話,那我肯定要跑路了。


別人做不好的離心機,歡迎你到大周離心機廠家來試試。

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