三伏天，江蘇每天的氣溫接近38攝氏度，這種天氣還能在正午時間來工廠拜訪的客戶都是“真愛”，是特別有誠意要合作的，我好感動，這時候讓年輕的采購帶著技術(shù)員，冒著大太陽出去跑客戶大概率是不太現(xiàn)實的，天氣熱的你根本沒有心情。
剛開始是6月15號蔡小強(qiáng)和我溝通的，我們通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識，他主要是做工程項目的，前期工程問某個知名離心機(jī)廠家購買了一批設(shè)備，但購買了兩年的離心機(jī)老是在換軸、換刮刀等配件，用戶讓他另外找靠譜點的廠家，否則配件費用太大了。此次他也是幫客人找尋制作離心機(jī)的廠家，剛開始發(fā)我的資料，打開產(chǎn)品清單看了一眼，32款離心機(jī)配件，還是1個大工程啊。這種大項目，說真的，看到第一眼，客戶就要報價的話，我心理是排斥的，東西不少，連面都沒見過，互不了解沒有信任基礎(chǔ)的情況下就隨隨便便報價，這是對雙方的極其不負(fù)責(zé)任，離心機(jī)又不像賣方便面礦泉水，有一個標(biāo)準(zhǔn)定價，拿了就走，買錯了也沒關(guān)系，但是離心機(jī)是一個工業(yè)設(shè)備，他的價格關(guān)于它的全面制作質(zhì)量，了解完客戶的訴求之后，才可以安排出價格合作。
蔡小強(qiáng)追了我5天的報價單，但是一直沒有出，終于第六天沒有如約而至等到報價單，事情和時間就這樣過去了20多天，直到前天7月13號，蔡小強(qiáng)給我來電；
“你好，明天去貴司拜訪一下，麻煩發(fā)一下公司定位”
“你們有沒有圖冊或者宣傳視頻發(fā)一下，我發(fā)給客戶”
“定位發(fā)來一下，我看看有多遠(yuǎn)”
“客戶主要是看看找到是不是專業(yè)做這個的”
我的網(wǎng)站寫了幾百篇文章，直接將網(wǎng)址發(fā)給客戶，還有抖音二百多個視頻，將抖音賬號也一并發(fā)了過去，還有完整的圖冊給客戶。平時的積累還是非常重要的，關(guān)鍵時刻派上用場。
他們開車4個小時過來，大熱天，愿意上門合作的，這樣的客人哪怕最后合作不成，前期也會認(rèn)真對待。在辦公室，我們差不多溝通了1個多小時，他們將工程直接讓對方去做，之前一直沒有把離心機(jī)單獨拿出來做，是因為不知道還有專門做離心機(jī)的工廠，（我內(nèi)心os：看來還是我們行業(yè)太冷門了），以前有離心機(jī)制作的訂單都在當(dāng)?shù)刈隽耍瑑r格確實比張家港高，但是有什么小情況他們當(dāng)?shù)鼐团扇颂幚?，會非常省心快捷，但是這次離心機(jī)的采購量比較大，金額在百萬，所以他就費心在江蘇找合作工廠。
帶采購經(jīng)理和蔡小強(qiáng)看了我們的工廠車間，我一直是很歡迎客人來看廠的，有個工廠是好事，不用藏著掩著，又不是搞機(jī)密工作，除了簽了保密協(xié)議的合作客戶的產(chǎn)品是不允許被拍照的，要想走的長久，我們還是要有契約精神，我跟他說，我最恨的就是偷工減料以次充好，這樣子做，做不到2年就要關(guān)門大吉，而且我們工廠已經(jīng)過了生存階段，不缺訂單，缺的是求高品質(zhì)的客戶，目前在不斷研發(fā)開發(fā)新方法新工藝，跟我們合作一次，不會失望。哪怕你這幾百萬全部給到我，我也不可能跑路，我們在張家港有廠房有事業(yè)有家庭，如果這筆訂單是1個億的話，那我肯定要跑路了。
別人做不好的離心機(jī)，歡迎你到大周離心機(jī)廠家來試試。
