周總十幾年前就是做離心機(jī)核心部件的，多少年來對產(chǎn)品的習(xí)慣首先是看高速運(yùn)轉(zhuǎn)部分傳動件的方案，再看技術(shù)參數(shù)，工藝流程，測試方法。我們生產(chǎn)的離心機(jī)能不能達(dá)到真正需求，離心機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)出來效果不能虛標(biāo)，客戶比你還懂，沒有人看外觀，都是實(shí)打?qū)嵉目促|(zhì)量和技術(shù)參數(shù)。他們最少都用過幾十臺，哪種好哪種不好，什么地方實(shí)用什么地方不實(shí)用，都門清，都不可能糊弄得了。
但進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，展銷會上，從來沒用過離心機(jī)的，或者用過沒幾臺的，這些客戶很奇怪，全部都是先看外觀，只要外觀漂亮就能賣的好。哪個(gè)銷售牛吹的越好，越相信，比如，行業(yè)中都是用哈瓦洛軸承，但到這些銷售嘴里就是國內(nèi)著名品牌軸承，……是否很熟悉？
還有些廠家品質(zhì)實(shí)在無法控制，就做起二手市場的全新離心機(jī)，外觀看了那真是好看，變頻器、防爆電機(jī)都配全，保修一年，還能在梁山市場賣爆了，讓試運(yùn)轉(zhuǎn)一下，空車都能在地上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更別說裝料后的情景了。說保修一年，經(jīng)過一年振動，過后怎么辦？比市場價(jià)便宜個(gè)一二萬，故障不斷，還有安全隱患，您說哪個(gè)性價(jià)比高呢？
機(jī)械產(chǎn)品客戶不是先看質(zhì)量嗎？就像手機(jī)一樣，我們一定會看他的存儲，芯片，攝像頭參數(shù)來決定他到底賣多少錢。而不是只看外觀的決定賣多少錢。為什么到了沒用過離心機(jī)的客戶面前，他們對外觀這么在意，反而對核心功能不去對比了解了，安全性能都能拋棄了？
周總在機(jī)械行業(yè)20多年，職業(yè)病都是先看方案設(shè)計(jì)，性能對比，安全系數(shù)來判定他成本多少錢。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還有相當(dāng)大部分客戶基本上是看外觀來判定他值多少錢，這給很多新興的離心機(jī)廠家有很大的欺騙空間啊。希望客戶在購買時(shí)盡可能地做各種對比，以后我們也會多發(fā)些對比圖，簡單描述下都有哪些區(qū)別，為什么需要這樣設(shè)計(jì)，讓客戶錢花得值得。
下面就發(fā)個(gè)大翻蓋密閉離心機(jī)先看一下，里面實(shí)質(zhì)我們看不見，就從外觀看一下吧，搬手對比，筋板耳朵對比，平衡缸對比……。是否直感覺沒有對比就沒有傷害了。
其實(shí)發(fā)對比圖，可能會讓商家或賣家受到影響，等于赤祼祼把成本和內(nèi)幕全部告知大家了。但是我覺得了解越多，大家消費(fèi)起來就越專業(yè)，對我們來說都是一件好事。
看完了這些科普，你們也明白購買離心機(jī)時(shí)怎么選擇了嗎？
