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常見(jiàn)問(wèn)題
客戶要的不是便宜,而是需要購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的離心機(jī)設(shè)備
2022-10-5 11:47:23

一直聽(tīng)同行說(shuō),離心機(jī)質(zhì)量做好了,客戶用十年八年都不壞,那賣(mài)給誰(shuí)。周總說(shuō),這種話太扯淡,不負(fù)責(zé)任,試想,客戶買(mǎi)到好的設(shè)備回去,沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題,不需要維修,最主要沒(méi)安全隱患,用戶根本不需要操心設(shè)備的問(wèn)題,否則這邊需要趕生產(chǎn),那邊設(shè)備出問(wèn)題了,那到頭來(lái)吃虧的肯定還是用戶。

其實(shí)跟客戶打交道這么多年,客戶要的不是便宜,是性?xún)r(jià)比。但我們分析的這個(gè)性?xún)r(jià)比是什么呢,無(wú)非就是服務(wù)和質(zhì)量,而且價(jià)格上面要有優(yōu)勢(shì),就比方說(shuō),我們這個(gè)行業(yè)里面吧,這個(gè)吊袋離心機(jī)需要七八萬(wàn),但到山東梁山市場(chǎng)可能四五萬(wàn)就能買(mǎi)到吊袋離心機(jī),還號(hào)稱(chēng)全新機(jī),容量大,防爆電機(jī),所有功能都有,但是你真正買(mǎi)回去使用了,真正使用的人都知道,根本就達(dá)不到那個(gè)效果,用料薄不說(shuō),新機(jī)都震動(dòng),不敢使用。更不要說(shuō)功能了,嘴上答應(yīng),實(shí)質(zhì)什么都沒(méi)配。所以說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量,肯定是匹配同等的價(jià)格,這才是我們所謂的性?xún)r(jià)比。

客戶要的不是便宜,而是需要購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的離心機(jī)設(shè)備,這個(gè)觀念肯定是毋庸置疑的。所以生產(chǎn)上要保質(zhì)保量,靠譜的設(shè)備還是用戶最喜歡的。

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